茅ヶ崎本店の湯澤です。

ここ最近では少し暑さも和らいできたかな？と思える日も少しありますね！

秋は直ぐそこまで来ているかも知れませんね。

秋と言えは「食欲の秋」食べ過ぎには気を付けましょう！


今回はご自宅の売却相談及び査定について少しご説明が出来ればと思います。

TVのCMやネット広告で良く目にする査定サイトってありますよね？

この様なサイトの謳い文句としては複数の不動産会社が査定を行うので相場も分かり、

比較も出来ると言う事がほとんどです。

しかし、不動産にも「相場」があります。なので査定額として提示された金額が1社だけ高くても、だからと言って高く売れるとは限りませんし、保証されるている額でも御座いませんのでご注意です。

不動産会社が査定額を提示する場合、必ず根拠を述べなければなりません。

「今なら高く売れる」は何の根拠もないと思います。正直不動産価格は落ち着いて来ております。

査定は大きく分けると2種類あり、一つは不動産を買取っていただく事です。

買取の場合は、現金化までが早いと言うメリットはあります。が価格は安めとなります。

買取るのは建築会社様が建売用地として買取る場合が比較的多いです。

但し、買取業者様はそこに新たな家を建てたり、リフォームを施し再販売を行います。

なので再販売を行うと言う事は「利益」も考えた上で買取を行います。

よって利益率を多く求める業者様の場合は、買取の価格も低くなりますし、

逆に利益率を多く求めていない業者様の場合は高い金額での買取も可能なのです。

査定の2つ目は、エンドユーザー向けの販売となります。

売り急いでいる訳でもない場合、一般的な販売方法となります。

販売する物件の写真をネットに掲載し、広告宣伝を行い集客を行います。

この場合、販売価格は一般的に「相場価格」に近い金額であることが理想です。

では何故「相場」に近い金額なのか？と言うと、物には何にでも「相場」があるからです。

野菜にもあるし、分かり易いところで言うと中古自動車にも車種による「相場」があると思います。

人は「相場価格」で売られていれば購入を検討するし、相場以下であれば即買いする場合もあると思います。

が、価格が「高い」と感じると購買意欲は一気に薄れると思います。

なので、弊社では「相場」に近い価格での販売開始をお勧めしております。

その他、「大切な理由」が御座いますがそれはご来店いただけた際に詳しいお話しが出来ればと思います。

間違えないでいただきたいのは、高い査定額を提示されても売れなければ繰り返し値段を下げるだけです。

そうなると「まだ下がる」と思われてしまい、最終的には予定していた金額より低い金額で、成約（着地）となる場合もあります。

で、あれば予め「相場」に近い金額で販売を開始し、一気に集客をした方が確実に高く売れると思います。

それと、売却を依頼する際は売却される不動産のエリアを把握をしているのか？も大切です。

弊社であれば、建物のご紹介だけではなく、住環境についても併せてご説明が可能です。

湘南の不動産を購入、売却するのであれば、湘南に熟知したスタッフが揃う弊社に是非お任せ下さいませ。

弊社であれば「劇的」な湘南ライフをお楽しみいただけるお手伝いを差し上げます。


皆様のご来店お待ちしております。

湯澤